Beleving verkopen, hoe begin je daaraan?
Paellapartner.be, geleid door Bart Van Deun, brengt Spaanse paella naar bedrijven, events en privéfeesten. Het concept draait rond beleving: verse ingrediënten, live koken en een warme sfeer rond het eten.
Maar net die beleving is moeilijk over te brengen in klassieke communicatie. Tekst en foto’s tonen het product, maar niet altijd het vakmanschap en de passie achter het koken.
“Mensen zien een foto van paella, maar ze voelen niet wat er achter zit: de ingrediënten, het koken, het vakmanschap.”
Daarom ging Paellapartner samen met Videomarketing.be op zoek naar een manier om hun verhaal visueel en structureel naar buiten te brengen.
De uitdaging
Voor Paellapartner zat de uitdaging vooral in het zichtbaar maken van hun vakmanschap op een manier die de aandacht trekt.
Paella is geen standaard cateringproduct. Het is een proces dat leeft: vuur, geur, beweging en interactie.
In plaats van enkel evenementen te tonen, werd daarom gekozen voor een andere invalshoek: het ambacht en de passie achter het product.
“Het gaat niet alleen over het gerecht zelf. Het gaat over het proces en de passie die daarin zit.”
Door dat proces zichtbaar te maken, kon het verhaal van Paellapartner authentiek naar buiten komen.
De aanpak die opbracht
Samen met Videomarketing.be werd een traject opgezet waarin verschillende soorten videocontent werden gecombineerd.
Bart Van Deun werd gevolgd in zijn keuken terwijl hij verschillende gerechten bereidde. Hierdoor werd het vakmanschap achter de paella zichtbaar.
Daarnaast werden meerdere testimonials opgenomen om het vertrouwen rond het merk te versterken.
Ook werd een interview met Bart zelf opgenomen waarin hij vertelt wat volgens hem een goede paella maakt. Dat gesprek werd gebruikt om zijn expertise naar buiten te brengen.
“Zo kunnen mensen niet alleen zien wat we maken, maar ook begrijpen waarom we het zo doen.”
Deze combinatie van formats zorgde ervoor dat het verhaal van Paellapartner op verschillende manieren verteld kon worden: via emotie, vertrouwen en expertise.
De output
Met die opnames werd een uitgebreide videobibliotheek opgebouwd.
Paellapartner kreeg:
meer dan 100 social media video’s
video’s met eigen branding
content voor Meta, LinkedIn, TikTok en YouTube Shorts
Daarnaast werden ook transcripts voorzien, waardoor Bart de inhoud van de video’s makkelijk kon omzetten naar social media copy.
“Daardoor hebben we altijd materiaal om te posten zonder telkens opnieuw te moeten beginnen.”
Het effect
Na het posten van de eerste video’s merkte Paellapartner meteen impact.
Er kwam een duidelijke piek in aanvragen voor producten en proevingen.
Door het kookproces en het verhaal achter het product te tonen, werd de passie achter het merk zichtbaar, en dat op een structurele manier. Dat zorgde voor meer vertrouwen bij potentiële klanten.
“Mensen zien nu écht hoe we werken. Dat maakt het veel tastbaarder en verhoogt het vertrouwen.”
"Hoe meer mensen je zien,
hoe meer ze vertrouwd raken met
je gezicht."
Wat deze case aantoont
Veel bedrijven proberen hun product te verkopen via klassieke marketing.
Maar bij producten en diensten waar ambacht en beleving centraal staan, werkt structureel met video aan de slag gaan vaak beter.
De samenwerking met Paellapartner toont dat je geen complexe productie nodig hebt om impact te maken. Door het proces, de expertise en het verhaal achter het product te tonen, ontstaat content die tegelijk authentiek en overtuigend is.
En wat nu?
Wil je ook dat jouw expertise zichtbaar wordt via video?
Ontdek hoe Videomarketing.be bedrijven helpt om hun verhaal te vertalen naar een constante stroom aan videocontent.
